• 公司信息

  • 行业： 化工行业
  • 公司类型：中型私有企业
  • 公司规模：约100名员工
  • 年营业额：约10亿欧元

  • 项目目标

  • 降低销售管理的复杂性
  • 挖掘客户潜力

  • 项目背景

  • 产品、客户和行业组合的高度复杂性
  • 销售管理如何高效透明成巨大挑战

  • 项目流程

  • 通过线上客户调研，以外部视角检验现有的客户细分
  • 复盘核心竞争力
  • 为各细分市场制定明确的价值主张
  • 制定战略图，包括可供实施的主要措施

  • 项目成果

  • 明确了基于2项基本战略的6个细分市场与其价值主张
  • 重大变更：
    • 按经销商做客户整合
    • 基于客户细分逻辑的销售管理体系
    • 专注于三个系列的产品与服务

  • 项目周期

  • 6个月

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