• 公司信息

  • 行业：化工品物流行业
  • 公司类型：中型私营企业
  • 公司规模：约600名员工
  • 年营业额：约4.5亿欧元

  • 项目目标

  • 资源聚焦有吸引力的增长领域，加速发展，增加收入

  • 项目背景

  • 组织中没有明确的投资方向，没有就在哪些领域哪些市场投入资源达成共识
  • 各区域市场有独特的市场需求和潜力
  • 关键员工绩效问题

  • 项目流程

  • 欧洲线上客户细分和需求评估，涉及来自 14 个国家和 12 个细分市场的约 1，200 名客户
  • 覆盖 14 个国家和 12 个细分市场的欧洲市场与竞争分析
  • 确定重点行业和各国的战略方向及重点客户群，实现增长目标
  • 制定战略地图，明确增长目标、市场定位和相关执行措施
  • 制定针对各目标客户群的服务套餐
  • 检验并调整组织架构
  • 发展变革管理概念，采取相关的战略措施
  • 赋能项目领导
  • 制定有效性监测指标
  • 培训项目执行人，拓展变革网络
  • 在项目过程中为规划和执行环节的内部沟通提供建议
  • 为最高管理层和负责的变革项目的中层管理者提供咨询

  • 项目成果

  • 明确定义目标市场（国家-细分市场组合）
  • 个性化定制目标细分市场的价值主张（通过客户调研验证）
  • 2020愿景与目标
  • 更合适的组织架构
  • 战略地图，明确的战略定位、目标和执行措施

  • 项目周期

  • 12个月

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