• 公司信息

  • 行业： 化工行业
  • 公司类型：股份有限公司，历史悠久的中型公司
  • 公司规模：约450名员工
  • 年营业额：约1.8亿欧元

  • 项目目标

  • 回顾过去 20 年的成功因素，并检验公司发展的可持续性
  • 复盘差异化营销的潜力
  • 完成从产品属性到产品价值的视角转变
  • 制定精准的战略定位和品牌定位

  • 项目背景

  • 利基市场领先的公司
  • 公司多年来稳步发展，如今面临日益激烈的竞争和不断变化的市场需求
  • 专注于追求高端产品性能而忽视了客户需求

  • 项目流程

  • 全球线上客户调研和需求评估，涉及来自 52 个国家和 10 个细分市场的约 1，250 名客户
  • 通过线上客户调研，以外部视角检验现有的客户细分
  • 确定公司的核心竞争力
  • 制作面向27个国家和6个细分市场的市场竞争分析
  • 定义重点行业、各国的战略方向以及有助于实现增长目标的重点细分市场
  • 定义细分市场的价值主张
  • 鉴别与回答战略方向问题
  • 制定战略图，包括明确定义增长目标、市场定位和相关执行措施

  • 项目成果

  • 明确4个细分市场（通过客户调研验证的）与其价值主张，包括每个细分市场的最低期望和增值潜力
  • 了解现有细分市场的吸引力和竞争力，并明确其优先级
  • 制定精准的战略定位（市场定位和品牌定位）
  • 制定战略图，包括明确的目标和可供实施的措施

  • 项目周期

  • 12个月

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