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公司信息

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  • 行业： 建材供应行业
  • 公司类型：集团公司，由中型公司发展而来
  • 公司规模：约1000名员工
  • 年营业额：约2亿欧元
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项目目标

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  • 与管理团队共同制定可持续发展的愿景
  • 通过挖掘客户群的潜力，实现市场增长
  • 专注于有前景的市场和细分市场的销售资源
  • 了解并参与产业价值链内部力量的转移
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项目背景

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  • 大规模的掠夺性竞争
  • 市场产能过剩
  • 管理层从企业家转变为职业经理人
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项目流程

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  • 市场和趋势分析、核心竞争力评估、机会和风险评估、战略性挑战推导
  • 策划、执行并评估线上客户调研；通过约 20，000 名客户参与的调研，检验现有的客户细分，以及各个客户群的关键客户价值
  • 使6个目标细分市场的价值主张（系列产品与服务）具体化，包括比对目标对现有产品服务做出调整，并推演出调整的必要性
  • 制定和评估战略定位的各项方案
  • 制定可持续发展的愿景（战略定位和目标）
  • 制定战略图并推衍出详细战略措施，包括有针对性的组织发展规划
  • 制定有前瞻性的监测指标以评估各项措施的有效性
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项目成果

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  • 根据未来发展趋势重新推演和评估公司面临的机会与风险
  • 得出明确的的验证过的公司核心竞争力
  • 清晰认识相关细分市场价值链中的决策者
  • 确定6个目标细分市场，2个明确定义的价值主张（系列产品与服务）
  • 制定战略图，包括明确的战略定位、目标和可供实施的具体措施
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项目周期

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  • 24个月

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